赢得了公孙瓒的好感之后，接下来所要谈及的事情就相对简单了。
引出冀州袁绍。
随后，鲁肃凭借三寸不烂之舌为公孙瓒陈述袁绍对于他的威胁。
只见鲁肃拱手劝告道：“将军！今日有一事，肃不得不提醒将军。”
“子敬但讲无妨！”公孙瓒探出身子，笑着说道，“你我二人，不必受这么多的规矩束缚，有什么话直接说出来就是。”
“公孙将军，有一句话想必你也听过，一山不容二虎！”鲁肃凝重说道。
“如今，冀州与幽州毗邻相望，袁绍又身怀狼子野心，心中必定想要一统北方，那么将军治下的幽州就绕不开了！”
“那么，如此一来，将军与袁绍之间必有一战，只是时间长短而言！”鲁肃眸中透射出一缕精芒。
公孙瓒慢慢摩挲着胡须，眸中也逐渐的凝重了起来，“子敬所言，不无道理。”
得到公孙瓒的认可之后，鲁肃继续说道：“既然将军与袁绍迟早都会有一战，那将军又何必等到袁绍主动出击，而被动防守呢？！”
说着，鲁肃又是一指指向帐外，说道：“更何况，将军麾下的白马义从乃是天下之强军！擅长主动进攻，而非被动防守！”
“将军倘若不想陷于被动防御的状态，那倒不如主动出击！凭借白马义从和将军麾下精锐骑兵的强大机动性，转战千里，奇袭袁绍，也不失为另一良策啊！”
鲁肃捋着长须，又澹澹笑道：“一旦冀州袁绍被除去，这北方霸主之位非公孙将军莫属！”
此言一出，顿时让公孙瓒极度的心动，眸中精光闪烁，不过并未开口说话，而是在思索些什么。
毕竟此事事关重大。
而且冀州之主袁绍，地盘庞大，人口众多，麾下勐将如云，谋士如雨，想要攻克何其容易！？
鲁肃也考虑到了这一点，于是紧接着继续说道：“将军，袁绍有个好出身，有着四世三公的名号在这里摆着的，时间拖的越久，反而对袁绍的势力更加有利！”
“将会有更多的人才前来投奔袁绍，且冀州之地土壤肥沃、良田千里，粮食收成也绝非幽州之地可以比拟的，将军若不想在日后被袁绍势力所吞并，当早早图之！”
“此外....我家主公愿意出军与将军一同联合抗击袁绍，将来若是攻克袁绍以后，将军得冀州六成，我家主公得冀州四成之地。如何啊？”
鲁肃的言语极具诱惑力。
再加上这番买卖确实是划算的买卖，公孙瓒也只是假装思索一阵子，很快便点点头笑着同意了。
“子敬可莫要骗我！”
“将军哪里的话，肃虽非名门望族之后，但代表着冠军侯的颜面，如何能做出这等龌龊之事！”
鲁肃昂起头，正气凌然的说道。
“那就好，那就好。”公孙瓒连连点头，随后又开口询问道，“只是不知道龙兄准备出兵多少？何时与我共同进军冀州？”
鲁肃抬起手，伸出了食指和中指。
“两万！？”
“不错！吾主愿出兵两万龙家军，与公孙将军南北两面同时向冀州袁绍发起进攻，如此一来，袁绍必然陷于腹背受敌的状况！”
鲁肃澹然说道，浑身上下都飘散着一股高人之态，令人信服！
“至于时间，我家主公的意思是就在一个月以后，在此期间我们两家提前准备好军粮物资，以及商议好相关的细节！”
“好！龙兄果然是爽快人！”公孙瓒弯眉笑道，“我就喜欢和龙兄这等爽快人打交道！”
“既然将军同意吾主的建议。”鲁肃随即拱手笑道，“那肃先告退回扬州了！”
“子敬何须着急，不如多留些时日，也好让我尽一番款待之意。”公孙瓒举起酒樽敬道。
“肃也想留在幽州享受此处的风土人情。”鲁肃又缓缓摇头叹息苦笑道，“奈何此事事关重大，不容疏忽，还是待肃早日回去向主公复命，我们两家也好早作决策！共谋大事！”
“既如此......那好吧！”
公孙瓒略感惋惜的说道。
“不过在走之前，子敬可带走我幽州之地的三百头北地良驹，这些都是某对龙兄的一番心意！望你莫要推辞。”
战马！！？
这不正是主公所缺的东西吗！？
鲁肃先是委婉拒绝，随后这才接受。